Account Executive (m/w/d)
Freshflow
Sales & Business Development
EUR 80k-100k / year
Posted on Jun 6, 2026
Account Executive (m/w/d)
Freshflow — Account Executive (m/w/d) | Remote (Deutschland) · Vollzeit · OTE 80.000–100.000 €
Deutsch
Über Freshflow
€72 Milliarden Euro an frischen Lebensmitteln werden jedes Jahr im europäischen Lebensmitteleinzelhandel verschwendet. Freshflow baut das AI Operating System für die Frischwarenversorgungskette — beginnend mit Bestelloptimierung und Bestandsmanagement für Frischwarenabteilungen.
Wir arbeiten mit einigen der größten Einzelhändler in Deutschland und Frankreich — EDEKA, REWE, Carrefour, Intermarché und E.Leclerc — und reduzieren Verschwendung um ~24%, während wir die Regalpräsenz verbessern. Unser Umsatz wächst um 400% pro Jahr, wir werden von World Fund und Capnamic unterstützt — und wir fangen gerade erst an.
Die Rolle
Als Account Executive verantwortest du den gesamten Sales-Cycle — von der ersten Kontaktaufnahme bis zum unterschriebenen Vertrag. Du verkaufst direkt an Marktmanager und Frische-Chefs auf Filialebene, nicht nur an die Zentrale. Du verstehst ihre Welt und gewinnst ihr Vertrauen schnell. Pipeline-Ownership ist deine Sache: Unsere SDRs unterstützen dich — aber sobald ein Meeting gebucht ist, übernimmst du und führst den Deal bis zum Abschluss.
Deine Aufgaben
Den vollständigen Sales-Cycle verantworten — von der ersten Ansprache bis zum Vertragsabschluss: Demos, Discovery Calls, Closing
Bottom-up in den Einzelhandel verkaufen — direkt mit Marktmanagern und Frische-Chefs auf Filialebene, nicht nur mit der Zentrale
Pipeline aufbauen und managen — in enger Zusammenarbeit mit unserem SDR-Team für Inbound-Leads und eigenverantwortliche Outbound-Coverage in deinem Gebiet in Deutschland
Bestehende Accounts ausbauen — Land & Expand: Sobald eine Filiale live ist, identifizierst du Rollout-Potenzial und wächst den Account innerhalb der Gruppe
Markt-Insights ins Team tragen — was hörst du draußen? Was funktioniert? Du bist unsere Augen und Ohren im Markt
Skills & Qualifikationen
Du musst nicht alle Punkte erfüllen — wir suchen motivierte Menschen, die wachsen wollen.
2+ Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Sales, idealerweise in einer Closing-Rolle
Eine nachweisbare Erfolgshistorie beim Erreichen oder Übertreffen deiner Quota — du kannst uns die Zahlen zeigen
Verhandlungssicheres Deutsch (Muttersprache oder gleichwertig) — du sprichst täglich mit Kaufleuten
Erfahrung im Verkauf an Operatoren, nicht nur an Software-Einkäufer — du erklärst komplexen Mehrwert einfach und klar
Eigenständiges Pipeline-Management — du wartest nicht auf Leads
CRM-Disziplin: Du dokumentierst deine Aktivitäten und lernst aus den Daten
Nice to have
Hintergrund im Lebensmitteleinzelhandel, Food-Tech oder Supply-Chain-Software
Erfahrung im Verkauf an KMU oder Franchise-Strukturen
Gutes Englisch — unser Team ist international
Warum das mehr ist als „nur ein Job"
Echter Impact — jeder Deal bringt uns näher an weniger Lebensmittelverschwendung und weniger CO₂
Karriereperspektive — klarer Weg Richtung Senior AE oder Führungsverantwortung, während wir wachsen
Remote-First — arbeite von überall in Deutschland, in einem Team mit 12+ Nationalitäten
Starke Vergütung — OTE 80.000–100.000 € (Basis + Variables)
Bewerbungsprozess
Bewerbung einreichen: CV + ein paar Zeilen, was dich antreibt → jobs@freshflow.ai
Intro Call (30 Min.)
Fachliches Interview (45 Min.)
Cultural Fit Interview (30 Min.)
English
About Freshflow
€72 billion worth of fresh food is wasted every year in European grocery retail. Freshflow is building the AI Operating System for the Fresh Food Supply Chain — starting with ordering and inventory optimization for fresh produce departments.
We work with some of the largest retailers in Germany and France — EDEKA, REWE, Carrefour, Intermarché, and E.Leclerc — reducing waste by ~24% while improving on-shelf availability. We're growing revenues 400% year-over-year, backed by World Fund and Capnamic, and just getting started.
The Role
As an Account Executive, you own the full sales cycle — from first outreach to signed contract. You sell bottom-up into retail, talking directly to Marktmanager and Frische-Chefs at the store level, not just HQ. You understand their world and earn trust fast. Pipeline ownership is yours: our SDRs support you, but the moment a meeting is booked, you take over and drive the deal all the way to close.
What You'll Do
Own the full sales cycle — from first outreach to signed contract: demos, discovery calls, and closing
Sell bottom-up into retail — you talk to Marktmanager and Frische-Chefs at the store level, not just HQ, and earn trust fast
Build and manage your pipeline — collaborate with our SDR team on inbound leads and develop outbound coverage across your territory in Germany
Expand existing accounts — land and expand: once a store is live, you identify rollout potential and grow the account within the same group
Feed market insights back into the team — what are you hearing out there? What's working? You're our eyes and ears on the ground
What You Bring
You don't need to tick every box — we're looking for driven people who want to grow.
2+ years of B2B SaaS sales experience, ideally in a closing role
A track record of hitting or exceeding quota — you can show us the numbers
Fluent German (native or near-native) — you'll be talking to Kaufleute every day
Comfort selling to operators, not just software buyers — you explain complex value simply and clearly
Self-sufficient pipeline management — you don't wait for leads to come to you
CRM discipline: you document what you do and learn from the data
Nice to Have
Background in grocery retail, food tech, or supply chain software
Experience selling into SMB or franchise environments
Good English — our team is international
Why This Is More Than "Just a Job"
Real impact — every deal you close brings us closer to less food waste and lower CO₂ emissions
Career growth — clear path towards Senior AE or leadership as we scale
Remote-first — work from anywhere in Germany, within a team of 12+ nationalities
Strong compensation — OTE €80,000–100,000 (base + variable)
How to Apply
Send your CV plus a few lines on what drives you to: jobs@freshflow.ai